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微商如何消除代理的恐惧,包装你的产品卖点?

来源: 作者: 时间:2019-05-13 15:01:22

微商做为品牌方,在成交代理的时候最重要的事情就是消除微商代理的“恐惧”。


许多代理在开始的时候,潜意识总是怕自己卖不出去产品,于是各种犹豫一拖再拖,结果成交手浪费了时间最终也没能够招收到代理。


所以,在招收的代理的时候,你需要给于代理信心。给于代理信心时,建议从两个维度入手:一、产品的卖点,二、手把手培训体系。


产品的卖点能打动自己、打动客户、打动代理才是最重要的。


只有从潜意识消除代理的恐惧,让代理知道这个产品非常非常靠谱,一定会大卖,一定会赚钱,效果就会非常的好。


如何才能够提炼出产品卖点呢?


卖点就是结果,当顾客使用你这个产品之后,他能收获到的好处。就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情,我们往往会紧接着问一句:"结果呢?"言外之意就是问他。通过做这些事情,他有什么收获,他获得了什么好处。


代理在加盟你的项目之前,悬挂在他大脑当中的那个最大的期许式疑问,就是这三个字--结果呢!你只有把代理所期许的那个结果提前告诉他,才能真正打开购买的那一道阀门。


成交代理不是你要卖产品,而是代理要买结果。你的产品多牛逼跟代理没关系,你卖的是他想要的结果就跟代理有关系了。


代理做微商是想赚到钱,赚钱就是代理想要的结果;


粉丝之所以没有意愿成为你的代理,首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品。而没有告诉代理,做你的产品之后,能给他带来什么结果。


因此,要想成交代理,必须要先站在代理的角度思考。他们最想要的结果是赚钱,然后再明确地告诉他,你的产品能给他带来这个结果,能够带他们赚钱。


要想找到你产品的卖点,最基本的策略就是俩步策略:


第一步:一定要先明确你的产品要卖给什么人;


第二步:一定要用他们最容易听懂的语言表达出来;


我们以面膜品牌方来举例。


试问一下,有几位宝妈有高深的学问来了解你这些技术、原料?


我想,每一个人都能明白一个常识。女性用化肥最想要的结果是什么?当然就是美白,补水,漂亮!所以,我们要用让宝妈都听得懂的语言。直接告诉他们,使用你的产品,能让她们变白、变美白、变漂亮;代理你的产品就能够让她们赚钱,这就就成功了。


作为一名品牌方是,你所喊出的企业口号当中,有没有包含全体代理最想要的结果?


他们想要收获财富、名望、事业!

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