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微商品牌如何打造爆款,一定要掌握这三要素!

来源: 作者: 时间:2019-05-14 09:53:05

好产品不应该是老板跟核心团队在办公室里拍脑门规划出来的,而是来源用户的真实需求。

微商渠道的产品,不仅需要好用,还要好看,满足用户社交需求。

一般,我检验产品是否能成为微商渠道好产品有5个标准:用户是否自愿拍照、自愿晒单、主动复购、主动转介绍、主动做代理。

我的品牌,通常要做5-10年的品牌规划,单品爆款起盘,延伸产品线,形成满足目标用户消费场景的一系列产品线。这就需求持续上新品。

如何持续上新好产品?研发新品还是升级市场现有产品?怎样才能一直满足我们客户群体持续升级的消费需求?


我们在锁定某个品类时,要进行详细分析:

一、用户访谈——找痛点

请代理邀请精准的目标用户,询问对这类产品的购买渠道、购买频次,使用习惯、使用体验,为什么买,能解决什么痛点,现在使用的产品有哪些方面改进会让你更开心... ...设计十几个问题,就会清楚,我的产品要解决用户什么场景下的什么问题。


二、竞品调研——找差评

找到这类产品卖的还不错的品牌,去他们的电商平台收集差评,看个几百几千条,从大量的差评中找到逻辑和规律,这些就是目标用户在意的、关心的和没有被满足的。

弄清楚,我的产品哪些功能做好了,用户的满意度会提升;哪些功能会给用户带来意外惊喜;哪些新功能可有可无,哪些新功能会成为核心竞争力。


三、代理需求——找升级

倾听代理的需求,我们的代理和客户看到或用到哪些好产品,或是在使用产品的时候觉得还有什么不足,我们可以实现他们的想法和满足他们的需求。比如:我们品牌今年上新的有几款产品,都不是我想出来的,是我们的代理、我们的客户希望我们出的。结果卖的很好。这个方向,需要找到优质供应链来提升现有这类产品的品质。


获得好产品信息,除了找用户、竞品、代理,还可以多参加微商行业的圈子或垂直品类的圈子聚会和参加垂直展会,关注行业发展动向。


微商渠道,好产品是可以自驱增长的。每位老板都应该成为优秀的产品经理,关注客户群体需求,持续开发他们满足他们的好产品,好好经营这群人,做他们一辈子的生意。

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