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八成的人都没有赚到钱,做微商太太太“南”了

来源: 作者: 时间:2019-12-13 16:25:12

今天

在中国,每一年都会有大批的人加入到创业者的行列里,“人人都能创业”的口号深入人心。


在创业圈里,每一个创业者都相信一句话:我一定要把不可能变成可能!


当有一个人成功后,许多人都想复制,甚至超越他,既然他可以做到的,我也可以做到,并且会比他做得更出色。


创业者们都有一腔热血,于是,浩浩荡荡奔上了创业的道路。但创业并不是你想成功就能成功的,在这条道路上至少有80%的人铩羽而归。


有人就笑了,既然创业艰难,为何还有人依然前赴后继呢?因为我们都害怕错过任何的机会,在心理上认为,错过来再也没有机会了。


据中央2台财经频道新闻播报,2018年,社交电商从业者达到了3000多万人,而且每年以50%以上高速增长。那么,今年社交电商创业人员预估至少达到4500万人。竞争如此激烈,要想成功必须挤掉80%的创业者,才能占领一席之地。


微商作为最低门槛的创业者,经受过很多的非议,“毒面膜”事件、被传销之后,尽管微商已经被纳入电子商务的经营者,但有些人对微商依然存在诸多偏见。


不得不说,做微商,实在太太太“南(nan)”了!



1、“南”在偏见


在《哪吒》中,申公豹对敖丙说:“人心中的成见是一座大山,任你怎么努力都休想搬动。”


奈何,人们对微商的成见何曾不是一座大山?


伊始记得,微商刚开始出现的时候,人们对微商印象不是这样的糟糕,那时的微商还没有叫“微商”,而被称为在微信上做生意卖东西的人。


后来,为什么会对微商存在偏见呢?


微商出现在2013年,那时,人们只是单纯地在朋友圈发一些东西,但有些人开始注意到微商的商业价值,到后来卖面膜,微商才火爆起来的,而微商品牌俏十岁、思埠集团、韩束等都是当时第一批吃到螃蟹的人。



微商疯狂地生长,从业人数快速发展, 以至于在人们心中埋下了一颗成见的种子——微商等于传销。尽管多次解释微商不是传销,但因为有些不法份子利用微商作为幌子,搞一些传销项目,有些人依然固执认为微商就是传销。


而2015年的一个事件,又加深了人们对微商的偏见。这件事就是毒面膜事件,90后周某卖面膜导致许多买家出现毁容被央视报道,从那时起,人们对微商的印象更加槽糕了。并且引起微商一连串的负面新闻,“毒面膜”令微商时代的信任危机不断加深。


之后,微商又沉寂了一段时间,虽然微商的从业人数不减反而增加,但微商频繁被大众耻笑,“喜提体”到“戛纳电影节红毯走秀”,微商都是处于红黑的状态。



2、“南”在竞争


这几年,人们想尽办法在微信里抢占资源,不管是人脉资源,还是其他资源,都可以通过线上链接。


然而传统的微商模式迎来被“淘汰”的局面,虽然微商的模式一直在迭代,但以“分享赚钱”为理念的社交电商平台项目像雨后春笋般拨起,抢占了微商的用户,甚至有些微商也跑过去做起新的平台“合伙人”。



微商最大的劲敌拼多多,拼多多成立不到三年用户规模就达到了3亿,拼多多通过小程序的社交裂变,在微信生态内,通过低价促销、邀请好友砍价、拼团、分享获得红包等营销方式实现了低成本的快速拉新。


而微商呢?每一个代理和客户都是通过一对一的方式实现成交的。裂变的速度不够别人快,反而教育的成本却非常高,导致微商明显处于劣势。


被众多的竞争者虎视眈眈,微商依然努力地挣扎着,虽然久经不衰的神话还在继续,但未来的事谁知道呢?



3、“南”在局势


如果没有那么多的负面消息发生,人们会喜欢微商吗?


有些事情本来是无错的,一旦有人谴责它错了,那它真的是错了吗?微商本无错,只是被太多的人盯上了而已!


微商,一个草根出来的孩子,没有人监管,难免会有不少的漏洞,而不法份子打着微商的幌子,搞着传销的事情。除此之外,还有一些黑心的商家,卖三无产品、假冒劣质产品,牟取暴利。这些行为,严重影响到微商的声誉!


可今年初,《电子商务法》正式实施,将微商纳入监管范围,必须依法办理工商登记、取得相关行政许可,还要纳税。总而言之,微商有了法律的保护和监督。



但从新策实施后,很多微商处于茫然观望的状态,有些干脆退出经营,但依然还有小部分人低调地发朋友圈,突然让画风变得奇特,个个都成了画画小能手。


接下来的一段时间里,微商似乎都在沉默中爆发,虽然没有多大的动静,但做微商的人却越来越多了。


下半年,“副业刚需”一词出现了,微商挤进了副业的前三名,身边的好友陆续做起了微商,但微商的广告刷屏依然是最令人讨厌的原因之一。


同时,竞争对手转战下沉市场,快速攻占了三四线城市的消费人群,而微商还在默默守着微信里仅有的半亩地。


然而,2019年快结束了,相信很快就会有一份答卷,就像去年,张庭夫妇公布全年的缴税总额竟高达21亿人民币。微商,原来是那么壕!


今年,虽然许多微商都表示不好做了,但具体的情况还是有待深究的!



4、“南”在流量


2019年,要想把微商事业做大,除了产品质量要过硬,更重要的抢占流量资源。


“私域流量”火起来,结束了纯流量变现的生命周期,流量怎样玩,变成了众人思考的问题。如今,线上流量殆尽、营销成本居高不下,微商遇到了生存挑战——缺流量。


有人很早就开始搭建自己的私域流量,但并不是每一个人都善于挖掘客户价值,成为自己做微商的优势。


为了获得更多的流量,微商们都在探索流量在哪,快手、抖音、直播等平台成为他们获取流量的首选。


虽然缺流量,让他们变得焦虑,但有人却找到办法解决了流量难题,不断地增长裂变,做得风生水起,当然,也有一些人从此退出微商。


缺流量不仅只有微商,甚至阿里也在为流量焦虑,毕竟,所有依靠流量做生意的人,不得不被动地面临一个事实:新的流量秩序已在酝酿中,整个流量生意市场将重新洗牌。至于,微商能够分配到多少流量,全凭自己的本事。


一、关于微商起盘:


1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的,前期要做哪些准备

微商起盘第一步建议:自用+分享。

微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久,真正要做的是让第一批10到100人去使用产品,可以通过赠送等多种方式,让第一批100人先使用产品,产生口碑能够被主动分享出去,通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理,再通过其它营销手段以图更大规模。


前期准备:顶层设计好微商制度:模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘,模式本身需要侧重底层代理的裂变,准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码,裂变更多用户)。

积累零售客户之后转化底层代理,拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈,但团队长一般看品牌运营方的实力,有一定基础了更容易谈)。


2、需要引入哪些资源,在哪个阶段引入,比较靠谱的相关资源是谁

微商操盘手最好是老板本人,或者是品牌方的高管员工,外界聘请或者合作操盘手很难。

如果团队没搭建起来,可以引入一些微商服务商资源,例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会,或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益,或者其他有助于大规模造势的资源。


二、关于发展方向

1、今天整个微商环境是怎样的,发展的趋势是怎样的,我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?

微商未来几年发展势头还是不错的,更多传统企业会进来,而且更多人接受微商这个行业。

可以把握的几个机会点:线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户,然后再裂变,扩大用户量。势能上打造个人IP,吸引代理团队加入。


2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么,对我们这些新进入者意味着什么,我们如何面对?

最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好,口碑扩散快获取流量就相对容易。

产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。


三、关于模式设计

1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外,是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?

大部分成功的微商模式几乎都大同小异。

微商运营模式。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制,下层会员制,这个更适用于消耗量大的日用品,多品类微商。


四、关于产品

1、产品定位上,是精准定位暖宫,肩颈疼痛,还是范畴更大一些;

定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经,经期不适等 。


2、产品策划上,是否有一些创新的做法,比如配合疗程管理,养生教育等。可以做疗程管理等,可以借鉴减肥产品策划,代理团队负责拓展客户,公司直营客服团队主导服务。


五、关于招商


1、招商的策略和环节如何设计?

招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流!


2、首批种子联创是先从培养体验用户开始,再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选,去逐个说服,成交(目前已经开发身边熟人,速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理,直接转化成高级别代理难度大。







培养起种子用户,以及底层代理之后,然后招联创高级别代理,给这些代理送种子用户以及底层代理,这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。


3、第一批种子联创身边招募,大家犹豫,观望,信任度不够,如何破冰?

同上,用户转化成高级别代理难度很大,需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题,不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题,能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题,这个问题给不了答案,自然难成交。

上面回答中积累用户以及底层代理,以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌,或者品牌势能很大的公司。


六、 关于IP打造


1、我们的背景和资源,如何包装,才会有自己的独特优势和差异化,吸引更多优质代理加入。最好能在细分优势找到第一的点,不断地放大宣传,同时也需要做好借势。


2、 两个创始人该怎样分别打造IP,相互配合,利于招商?

分工更建议一个主外,围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内,对接供应链以及资源,围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。


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