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“抖商” 和 “微商” 哪个是未来?

来源: 作者: 时间:2019-12-13 16:33:32

微商过去几年很火,最近抖音上也开始流行卖货,两大平台似乎都可以成为电商的新突破口,哪个更有前景?

“抖商”跟“微商”的逻辑不太一样。微商过去几年的火爆借助了关系链的裂变效率而且还能拉群,同时圈层联系可以增加商品可信度,很多早期做的都赚到了。目前,转发、集赞、拉人头分红包等整套玩法已经成熟,玩家也趋于饱和有时还会引起反感(成天刷屏卖货拉不拉黑她?),而微信本身的熟人属性限制了传播深度,分享机制上依赖朋友的人肉转发,在分发效率上很难借助算法提升。

“抖商”强在展示体验的优化和海量新用户获取。短视频广告直接生动、印象深刻,尤其对于服饰、化妆品等品类效果明显,算法赋能分发精准,跨越了熟人社交的圈层壁垒触达更广。当然,除了15秒钟的展示更需要提高用户留存,加粉丝关注后更方便后续导购,而抖音信息流本身的娱乐性对产品广告风格也有要求。

目前新版微信在提升自身的视频属性,UI更年轻化,抖音在交互上也有野心,不过两者基因不同存在理念上的区别。微信核心是工具,辅助熟人交流,主打用后即走而不擅长沉淀信息。这也导致大多数盈利来自于组团打游戏(一种社交途径),公号内容大多僵尸化难以变现。长期来看,微商中优质熟人电商应该会继续存在(信誉好的话奢侈品代购也可以有)而抖音聚合了大量短视频资源,是天生的信息流驱动产品,借助推送和数据学习不断提升体验和传播度,再通过内在激励二次创作更容易形成爆款,在双11这样的时点会有优异表现。

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