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传统企业如何做好微商?

来源: 作者: 时间:2019-12-13 16:36:12

百日行动之后,微商和直销已经式微,特别是保健品行业,直销行业,

大健康行业也受到了很大的影响。

微商思维还是可以借鉴的!

微商的本质是人,是人设,是造梦,是基于社交、社群关系的零售,核心是:裂变。

再美的电商或者微商,如果不产生面向顾客的销售,其最终结果一样:走向穷途末路。

微商代理不单单是找几个人来卖货,本质上,微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式,实现产品的分销和销售;另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。

所以,微商不是基于品牌,而是基于人与人的信任和连接。

微商的三个阶段


第一个阶段,暴力刷屏,

第二个阶段,疯狂吸粉,

第三个阶段:社群(社交)新零售。但走通的不多!微商的发展就是社群电商+新零售。

社群电商是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

如何升级社群新零售模式


社群+新零售模式


新在哪里?不是微商,不做多级分销;不是招代理,不压货

线上引流,线下的体验,用社群进行转化,用存量找增量,高频互动实现裂变。

第一、社群构建及运营

社群是某个亚文化人群的集合,具有小众和圈层化的特征。社群是在自媒体兴起时,有共同需求、兴趣、爱好和亚文化特征聚集起来的群体。

社群是渠道的推动力;社群是互联网营销转化和裂变的解决方案;流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;


第二、私域流量池打造


核心是建立个人超级IP,核心自媒体矩阵,再是可以转化的高频,痛点,刚需产品,模式设计,运营能力非常强的一支团队,用社群进行转化及裂变!

1、核心是建立企业及个人超级IP;

2、核心自媒体矩阵,如微信的流量入口,深度沟通,服务,转化!

3、产品策划和策略;不是高频,可以转化的高频,不是刚需,场景化带来流量,刚需;

4、模式设计,分享,分销模式,很关键,2级,水平,不是建群,是建网;打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变;

5、团队至关重要!最重要,没有之一!!团队的使命感,价值观,目标,互补,宽容,协作;

6、运营能力非常关键,自媒体核心竞争力就是两个字:运营!内容,运营,活动,坚持!!


第三、线下体验店落地

互动和落地,各种风险的规避,非常重要,不要把自己做进去了!最关键,最核心,最想不到的地方,绝对不只是线上,一定要有线下,不要说我没告诉你!

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